UA-81892050-1

logo instituto mandos intermedios

  • Formación: Madrid, Barcelona, Bilbao

    Formación:

    Madrid, Barcelona, Bilbao

     

  • Organice con nosotros  su Plan Profesional

    Organice con nosotros

    su Plan Profesional

     

    La Calidad

    es Nuestro Objetivo

  • Profesores  con gran experiencia  Docente y Empresarial

    Profesores

    con gran experiencia

    Docente y Empresarial

     

  • Cursos Presenciales y Online

    Cursos

    Presenciales y Online

     

     

     

  • 23 Años de Experiencia a su Servicio

    22 Años de

    Experiencia a su Servicio

     

     

loading...

Nuevo Curso Experto: Transición de "compañero" a "jefe".

loading...

tecnicas negociacion

' Conozca las técnicas más eficaces

para conseguir los acuerdos más beneficiosos y

mejorar las condiciones con clientes y proveedores'

 

OBJETIVOS:

  • Proporcionar la ayuda necesaria a fin de reconocer las catacterísticas que llevan a una negociación de éxito.
  • Potencias los cambios de actitud necesarios para negociar desde la posición yo gano-tu ganas.
  • Adquirir nuevas técnias que necesitará poner en práctica en las constantes negociaciones y acuerdos dentro y fuera de la empresa.
  • Mejorar las capacidades de comunicación y persuasión en el entorno profesional.

 

DIRIGIDO A: 

Todas aquellas personas que necesitan perfeccionar sus técnicas y habilidades para llegar a cuerdos.

Responsables cuyas capacidades de negociación son críticas para el éxito de la organización.

 

PROGRAMA: 

1. CONOCER A LOS DEMÁS PARA PODER LLEGAR A ACUERDOS.

  • Oportunidades de negociar.
  • Cómo comunicar desde el yo gano-tu ganas.
  • Principio de la negociación.
  • Catacterísticas del buen negociador.

2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN.

  • Negociación por regatero de posiciones.
    • Proceso-personas.
    • Relaciones-intereses.
  • Negociación por principios.
    • Proceso-personas.
    • Relaciones-intereses.

3. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN. 

  • Invente opciones.
  • Establezca criterios objetivos.
  • El método del salchichón.
  • Los hechos consumandos.
  • El método "como de costumbre".
  • Aprovechar los "tiempos límite".
  • Autoridad limitada.

 

METODOLOGÍA:

Pedagogía activa eminentemente práctica con integración del alumno desde el comienzo del curso mediante:

  • Dinámicas participativas (60% práctico - 40% teoría).
  • Simulación de casos.
  • Aplicación práctica de la teoría a la realidad laboral de los integrantes del curso.
  • Role-playing.
  • Medios audiovisuales (películas, diapositivas, grabaciones, etc.)
  • Películas formativas.

 

FECHAS:

  • Madrid: 17 y 18 de enero, 2020
  • Barcelona: 17 y 18 de enero, 2020.
  • Bilbao:  17 y 18 de enero, 2020. 

 

HORARIO:

Horario: Dos días en horario de mañana, de 09:00 a 15:00h = 12 horas presenciales.

 

PRECIO:

Precio: 685€ (precio final. Estamos exentos de IVA)

Cafés y refrescos incluidos.

  • Todos nuestros cursos cumplen con los requisitos de Fundae (Fundación Tripartita) para el empleo por lo que son bonificables para las empresas. El IMI les tramita la bonificación si así lo desean, sin coste alguno.

Título: DIPLOMA acreditativo para todos los cursos.

 

AULAS:

MADRID: calle Luchana 21 (N&N) Metro Bilbao.

BARCELONA: Comte DÙrgell 194 (Hotel Acacia Suites. Sants-Estació).

BILBAO: Avda. Zumalacárregui 40 (Hotel Holiday Inn. Metro Santutxu).

 

 ver pdf

ISE - Instituto de Secretariado Europeo

ISERegistro Mercantil de Madrid, Tomo 6638 Libro 0 Folio 141 Sección 8 Hoja M-108059

CIF: B80648207

Sede social:
Calle de Nicasio Gallego nº 17

Centro evaluado por la Red Europea

QForLa Evaluación de la Calidad de los Organismos de Formación, a través de la satisfacción de sus clientes.

Back to top