Técnicas de negociación ¿Consigues lo que quieres?

' Conozca las técnicas más eficaces

para conseguir los acuerdos más beneficiosos y

mejorar las condiciones con clientes y proveedores'

 

OBJETIVOS:

• Proporcionar la ayuda necesaria a fin de reconocer las catacterísticas que llevan a una negociación de éxito.
• Potencias los cambios de actitud necesarios para negociar desde la posición yo gano-tu ganas.
• Adquirir nuevas técnias que necesitará poner en práctica en las constantes negociaciones y acuerdos dentro y fuera de la empresa.
• Mejorar las capacidades de comunicación y persuasión en el entorno profesional.

 

DIRIGIDO A: 

Todas aquellas personas que necesitan perfeccionar sus técnicas y habilidades para llegar a cuerdos.

Responsables cuyas capacidades de negociación son críticas para el éxito de la organización.

 

PROGRAMA: 

1. CONOCER A LOS DEMÁS PARA PODER LLEGAR A ACUERDOS.

• Oportunidades de negociar.
• Cómo comunicar desde el yo gano-tu ganas.
• Principio de la negociación.
• Catacterísticas del buen negociador.

2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN.

• Negociación por regatero de posiciones.
  • Proceso-personas.
  • Relaciones-intereses.
• Negociación por principios.
  • Proceso-personas.
  • Relaciones-intereses.

3. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN. 

• Invente opciones.
• Establezca criterios objetivos.
• El método del salchichón.
• Los hechos consumandos.
• El método "como de costumbre".
• Aprovechar los "tiempos límite".
• Autoridad limitada.

 

METODOLOGÍA:

Pedagogía activa eminentemente práctica con integración del alumno desde el comienzo del curso mediante:

• Dinámicas participativas (60% práctico - 40% teoría).
• Simulación de casos.
• Aplicación práctica de la teoría a la realidad laboral de los integrantes del curso.
• Role-playing.
• Medios audiovisuales (películas, diapositivas, grabaciones, etc.)
• Películas formativas.

 

FECHAS:

• Madrid: 17 y 18 de enero, 2020
• Barcelona: 17 y 18 de enero, 2020.
• Bilbao:  17 y 18 de enero, 2020. 

 

HORARIO:

Horario: Dos días en horario de mañana, de 09:00 a 15:00h = 12 horas presenciales.

 

PRECIO:

Precio: 685€ (precio final. Estamos exentos de IVA)

Cafés y refrescos incluidos.

• Todos nuestros cursos cumplen con los requisitos de Fundae (Fundación Tripartita) para el empleo por lo que son bonificables para las empresas. El IMI les tramita la bonificación si así lo desean, sin coste alguno.

Título: DIPLOMA acreditativo para todos los cursos.

 

AULAS:

MADRID: calle Luchana 21 (N&N) Metro Bilbao.

BARCELONA: Comte DÙrgell 194 (Hotel Acacia Suites. Sants-Estació).

BILBAO: Avda. Zumalacárregui 40 (Hotel Holiday Inn. Metro Santutxu).